Prawa Władzy-Prawo 3

Utrzymuj ludzi w niepewności i niewiedzy, nie ujawniając nigdy celu swoich działań. Jeśli nie zorientują się, do czego zmierzasz, nie będą mogli przygotować obrony. Jak najdłużej wskazuj im niewłaściwą drogę, stosuj zasłonę dymną, by w chwili gdy zorientują się w twoich zamiarach, było już za późno na odwrót. (Robert Greene, 48 Praw Władzy, s. 6)

To prawo władzy można streścić jako zasadę mówiącą, że nie należy ujawniać swoich prawdziwych zamiarów. Ludzie często otwarcie mówią o swoich planach, uczuciach i opiniach, sądząc, że szczerość pomaga zdobyć zaufanie innych. W rzeczywistości nadmierna otwartość czyni człowieka przewidywalnym i naraża go na wykorzystanie przez innych. Osoby posiadające władzę potrafią kontrolować informacje, które przekazują otoczeniu, i świadomie decydują, co chcą ujawnić.

Ukrywanie swoich celów opiera się na znajomości ludzkiej natury. Większość ludzi wierzy w to, co widzi i słyszy, dlatego łatwo przyjmuje pozory za rzeczywistość. Można to wykorzystać, przedstawiając innym fałszywy lub niepełny obraz własnych zamiarów. Dzięki temu rywale skupiają swoją uwagę na nieistotnych działaniach, podczas gdy prawdziwe cele pozostają ukryte.

Skuteczną metodą jest także sprawianie wrażenia osoby szczerej i otwartej. Ludzie często utożsamiają szczerość z uczciwością, dlatego są bardziej skłonni zaufać komuś, kto mówi w sposób przekonujący i wydaje się działać w dobrej wierze. Umiejętne budowanie takiego wizerunku może zwiększyć wpływ na innych i ułatwić realizację własnych planów.

Prawo to pokazuje, że w dążeniu do sukcesu i zdobywania wpływów ważna jest ostrożność w ujawnianiu swoich zamiarów. Nie chodzi o ciągłe kłamstwo, lecz o świadome zarządzanie informacjami oraz unikanie sytuacji, w których inni mogliby wykorzystać naszą przewidywalność przeciwko nam. Władza często należy do tych, którzy potrafią zachować swoje prawdziwe cele dla siebie aż do odpowiedniego momentu.

Dobrym przykładem do prawa nr 3 („Ukrywaj swoje zamiary”) jest historia Steve'a Jobsa i pierwszego iPhone'a. Kiedy Apple pracowało nad pierwszym iPhone'em, Steve Jobs bardzo rygorystycznie ukrywał plany firmy. Pracownicy byli podzieleni na zespoły, które znały jedynie niewielką część projektu, a konkurencja nie miała pojęcia, nad czym dokładnie pracuje Apple. W tamtym czasie większość producentów telefonów komórkowych skupiała się na rozwijaniu telefonów z fizycznymi klawiaturami, ponieważ taki był dominujący trend na rynku. Apple celowo nie ujawniało swoich prawdziwych zamiarów, przez co konkurenci nie byli przygotowani na premierę urządzenia wyposażonego w duży ekran dotykowy i zupełnie nowy system obsługi.

Ukrywanie informacji pozwoliło firmie zaprezentować gotowy produkt dopiero wtedy, gdy był on dopracowany i gotowy do sprzedaży. Gdy iPhone został oficjalnie zaprezentowany w 2007 roku, wywołał ogromne zaskoczenie i zapoczątkował rewolucję na rynku smartfonów. Konkurenci potrzebowali kilku lat, aby dostosować się do nowych standardów.

W kontekście prawa władzy przykład ten pokazuje, że ujawnienie swoich planów zbyt wcześnie może umożliwić innym przygotowanie odpowiedniej reakcji lub skopiowanie pomysłu. Steve Jobs osiągnął sukces między innymi dlatego, że potrafił skutecznie zarządzać informacjami i ukrywać swoje rzeczywiste zamiary aż do momentu, gdy ich ujawnienie przyniosło mu największą korzyść. Jest to doskonałe odzwierciedlenie zasady mówiącej, że przewagę zdobywa ten, kto nie pozwala innym przewidzieć swoich kolejnych ruchów.

MARZENIE:
Owcza skóra. Owca nigdy nie plądruje, owca nigdy nie oszukuje, owca jest doskonale niema i łagodna. Lis odziany w owczą skórę może przeniknąć do środka kurnika.
RZECZYWISTOŚĆ:
Czy kiedykolwiek słyszałeś o generale, który zamierza zaskoczyć cytadelę, informując wroga o swych planach? Przemilcz swoje cele i ukrywaj osiągnięty postęp; nie odsłaniaj zakresu swych zamierzeń, do czasu gdy już nie będzie można się im przeciwstawić, aż walka dobiegnie końca. Staraj się osiągnąć zwycięstwo, zanim jeszcze wypowiesz wojnę. Jednym słowem, należy naśladować wojowników, których plany nie są znane nikomu z wyjątkiem splądrowanej krainy, przez którą przeszli. NINON DE L’ENCLOS, 1623–1706 (Robert Greene, 48 Praw Władzy, s. 24)